آنچه در این مقاله می خوانید:
چه یک مشاور املاک تازه کار باشید، چه سال ها در این حرفه فعالیت نموده باشید، ممکن است گاهی درباره با کسب و کار خود، روابط و سود نهایی دچار نگرانی هایی شوید. یکی از راه حل های رایج برای برطرف ساختنِ چنین نگرانی هایی استفاده از ترفند بیزینس کوچینگ در کسب و کار املاک است. در واقع کوچ املاک کسی است که همه مراحل پیش روی شما را قبلا پشت سر گذاشته و می تواند شما را در مسیر درست هدایت کند. با املاک داران همراه شوید تا راهکار های طلایی بیزینس کوچینگ املاک را به شما ارائه کنیم.
بیزینس کوچینگ به فرایندی می‌گویند که منجر به رشد و توسعه کسب و کار شما خواهدشد. در واقع توسط این فرایند شما میتوانید اهداف و تمایلات بیزینسی خود را تحقق بخشید. کافیست با متد بیزینس کوچینگ آشنایی پیدا کنید و از رقبای حرفه خود پیشی بگیرید.
بنابراین بیزینس کوچینگ به عنوان ابزاری قدرتمند برای محقق ساختنِ اهداف شغلی شما است. این ابزار پتانسیل مجموعه شما را به جریان می اندازد و کارایی و درآمد نهایی کسب و کار شما را افزایش می دهد. بیزینس کوچینگ فقط منحص به حرفه خاصی نیست و میتوان در تمامی شغل ها از آن بهره برد.
همانطور که پیش تر گفتیم، توسط بیزینس کوچینگ میتوان از موقعیت کنونی کسب و کار خود به موقعیتی ایده آل جهش پیدا کرد. اما چه کسی در این راستا شما را یاری می کند؟ بیزینس کوچ کسی است که در زمینه شغلی شما مهارت، تجربه و تخصص لازم را دارد. بنابراین می تواند به شما راهکارهایی ارائه دهد که در مسیر پیشرفت گام بردارید.
در واقع بیزینس کوچ بر اساس تجربه ای که سالیان سال در حرفه خود بدست آورده، شما را در جهت رشد استعداد ها و بکارگیری پتانسیل ها یاری می نماید. این مشاور هنگام برخورد با موانع در کسب و کار به شما کمک می کند و تصمیم گیری های بزرگ را ساده می سازد.
کمک گرفتن از یک بیزینس کوچ در شما مسئولیت پذیری، نوآوری و جسارت برای ریسک کردن و از بین بردن موانع را پرورش خواهد داد. درست مثل مربی ورزش که برای موفقیت ورزشکار به طور دائم به او توصیه های برای دستیابی به اهداف اصلی شغل ارائه می کند.
نه تنها دفاتر و آژانس های املاک، بلکه مشاوران املاک تازه کار نیز میتوانند از مزایای بیزینس کوچینگ املاک بهره مند شوند. اما در چه مواقعی یک مشاور املاک نیاز به خدمات بیزینس کوچینگ پیدا می کند؟ گاهی ممکن است مشاوران املاک فرصت کافی برای مدیریت مجموعه خود نداشته باشند و یا شاید به درستی از عهده این کار بر نیایند. در برخی موارد نیز مشاور یا مدیر املاک موفق به ایجاد تبلیغات موثر برای کسب و کار خود نیست. حتی شاید کارمندان از بازده و عملکرد مناسبی برخوردار نباشند.
درست اینجاست که یک بیزینس کوچ به کمک شما می آید تا موانع را از سر راه بردارید و با یک برنامه ریزی منسجم و منظم به اهداف خود برسید. بیزینس کوچ ماهر قادر است شما را در توسعه ایده های خلاقانه یاری کند و عملی ساختن ایده ها را ممکن سازد. او به آنالیز وضعیت کسب و کار شما و بازار املاک می پردازد و نقاط ضعف و قوت را شناسایی می کند. در نهایت بر اساس شرایط، مجموعه شما را به سوی موفقیت سوق می دهد. بنابراین اهمیت بیزینس کوچینگ املاک نه تنها در موفقیت مشاوران املاک، بلکه در رسیدگی به خواسته های مشتریان روشن می گردد.
صنعت املاک و مستغلات یکی از زمینه های شغلی است که نیاز به راهنمایی ها و مشاوره های فراوان دارد. یک مشاور املاک راه های متعددی برای موفقیت پیش رو دارد و به کمک یک بیزینس کوچ ماهر و متخصص می تواند موفقیت خود را تضمین کند. بیزینس کوچ املاک معمولا افراد پیش کسوت و بازنشسته این حرفه هستند. کارگزاران و مشاوران املاک کارکشته ای که نیازها و خواسته های متخصصان تازه کار املاک را درک می کنند.
این مربی درباره بازار املاک، ایجاد فایل های جدید، شروع و تقویت روابط و بستنِ قراردادها اطلاعات کاملی دارد. از طرف دیگر، بیزینس کوچ بایستی درباره نیازهای بازاریابی املاک و مستغلات، مانند چگونگی ایجاد یک کمپین تبلیغاتی و ایجاد اکانت های رسانه های اجتماعی تخصص داشته باشد. هر بیزینس کوچ چه فردی بازنشسته باشد و چه مشغول به کار، بایستی یک سری ویژگی های خاص را دارا باشد. در ادامه به ویژگی های این مربیان صنعت املاک و مستغلات می پردازیم:
1.سابقه کار با مشاوران املاک موفق
زمانی که برای بیزینس کوچینگ املاک تحقیق می کنید، سابقه کاری آن ها به عنوان مشاور املاک را بررسی کنید. آیا این افراد در گذشته معاملات ملکی متعددی انجام داده‌اند؟ اگر چنین است، قطعا در رابطه با منطقه ای که در آن کار می کنید و نحوه بستن قرارداد ها اطلاعات کاملی دارند.
همچنین از کوچ املاک درباره تجارب و سوابق فروش ملک نیز بپرسید تا مطمئن شوید راهکار های موثر برای تبدیل شما به یک مشاور املاک موفق را ارائه خواهند کرد. میتوانید از طریق وبسایت های آن ها نگاهی اجمالی به سوابق کاری و سایر مدارک شان بیاندازید.
افرادی که چندین سال به عنوان مشاور املاک کار کرده اند و سوابق قابل توجهی در فروش و کمک به سایر مشاوران املاک دارند، گزینه مناسبی برای بیزینس کوچینگ املاک به شمار می روند.
2.درک نیازهای بازاریابی آژانس های املاک
بازاریابی املاک به شیوه مدرن به معنای راه اندازی وبسایت املاک، تولید محتوای مرتبط به طور منظم، تولید محتوا در رسانه های اجتماعی، و راه اندازی کمپین های تبلیغاتی پولی می باشد. بیزینس کوچ موفق به این مسئله آگاه است و موفقیت آژانس را با برنامه های بازاریابی محقق می سازد. هر چند روش های بازاریابی آفلاین همچنان تا حدودی نتایج خوبی را حاصل می کند. اما به منظور برندسازی و توسعه شرکت خود بهتر است از افرادی کمک بگیرید که به شیوه بازاریابی آنلاین تسلط داشته باشند. در این صورت می تواند فایل های بیشتری برای شما به ارمغان بیاورد و موفق تر عمل کنید.
3.توانایی تشخیص نقاط ضعف و قوت مشاوران املاک
یک بیزینس کوچ ماهر بایستی بتواند تشخیص دهد چه چیزی برای مشاوران املاک خوب و چه چیزی بد می باشد. همچنین باید بداند چه راهکار هایی برای بهبود توانایی های آن ها ارائه کند. عملا هر کارگر در هر صنعتی نیاز به راهنمایی دارد. او باید تمامی جنبه های حرفه املاک و مستغلات را بررسی کند و نقاط قوت و ضعف شما را بیابد.
در طول مصاحبه با کوچ املاک از آن ها بخواهید کسب و کار شما را ارزیابی کنند. سابقه فروش اخیر را در اختیار آن ها قرار دهید. تاکتیک های بازاریابی خود را نیز برای بیزینس کوچ شرح دهید. به آن ها بینشی درباره فایل های خود ارائه کنید. کوچ ایده ال بایستی بتواند زمینه های قابل پیشرفت را برای شما مشخص کند و توصیه های کاربردی ارائه دهد. به دنبال کسی باشید که برنامه یک ماهه، سه ماهه، و یک ساله با اهداف خاص ایجاد کند تا بتوانید کسب و کار خود را گسترش دهید.
4.امکان صحبت و مشاوره طولانی با مشاوران املاک
یکی از مزایای استخدام بیزینس کوچ املاک این است که می توانید در هر ساعت از شبانه روز از او کمک بگیرید. برخی از مشاوران املاک به طور دائم در تماس با مشتریان خود هستند تا بتوانند در صورت بروز مشکل کمک کنند. به طور مثال اگر هر یک از شما خارج از شهر هستید، میتوانید به طور آنلاین با یکدیگر ارتباط برقرار کنید.
بیزینس کوچ ماهر باید در هر فرصتی و البته شرایط معقول به مشاوران املاک یاری برساند. فردی قابل اعتماد و در دسترس پیدا کنید که بتواند به سوالات شما پاسخ دهد.
بیزینس کوچینگ در صورتی موفق واقع خواهد شد که از یک مربی کار بلد و حرفه ای کمک بگیرید. چرا که راهنمایی برای ارائه راهکارهای موثر در حرفه املاک نیاز به سابقه طولانی مدت در این زمینه دارد. یک بیزینس کوچ موفق بایستی قادر باشد تمامی جوانب را بسنجد و سپس روش های کارآمدی را ارائه دهد. در ادامه به معرفی راهکارهای موثر برای بیزینس کوچینگ املاک می پردازیم:
1.بررسی وضعیت مشاور املاک
بیزینس کوچ موظف است قبل از هر چیز به بررسی و آنالیز وضعیت مجموعه املاک مورد نظر بپردازد. در این مرحله مشاور املاک موظف است تمامی ظرفیت ها، پتانسیل ها و شرایط مجموعه را برای بیزینس کوچ شرح دهد. در نتیجه او می تواند با مقایسه عملکرد مجموعه املاک به نقاط ضعف و قوت آن اشراف پیدا کند. هدف از این آنالیز مهیا نمودن زمینه رشد و پیشرفت شغلی مشاوران املاک است. در واقع با شناسایی نقاط ضعف میتواند راهکارهایی برای برداشتن موانع از سر راه ارائه نماید و نقاط قوت را نیز بهبود بخشد.
2.مشخص ساختنِ اهداف مشاور املاک
در این مرحله بیزینس کوچ با توجه به شرایط و پتانسیل موجود، اهداف را تعیین می کند. همانطور که قبلا گفتیم، کوچ به آنالیز و بررسی وضعیت مجموعه املاک می پردازد و شرایط بازار را نیز می سنجد. سپس مدیر املاک با مشاوره گرفتن از بیزینس کوچ به تعیین اهداف بلند مدت و کوتاه مدت خود به منظور رشد کسب و کار می پردازد. شما می توانید از تجربه این مربی ماهر برای حذف موانع و همچنین محقق ساختن آرزوهای خود بهره مند شوید.
3.برنامه ریزی برای رسیدن‌به اهداف
پس از تعیین اهداف مجموعه املاک مورد نظر، بیزینس کوچ به ارائه پلنی برای محقق ساختنِ آن می پردازد. یک بیزینس کوچ موفق می تواند با استفاده از تجربه های شخصی خود در صنعت املاک، مسیر مشخصی را برای شما برنامه ریزی کند. در این برنامه ریزی به تمامی جزئیات از وظایف مدیر و مشاوران املاک تا سایر کارمندان مشخص می گردد. در حقیقت راهکارهای طلایی بیزینس کوچینگ در همین مرحله برنامه ریزی ارائه می شوند و مشاوران املاک موظف به اجرای تمام و کمال آن هستند.
4.مرحله اجرا
و در آخر به مرحله اجرایی ساختنِ تمام فرامین بیزینس کوچ برای رسیدن به موفقیت و پیشی گرفتن از رقبا می رسیم. در اینجا بایستی راهکارهای ارائه شده توسط راهنما به کار بسته شود و مطابق با برنامه ریزی اجرا گردد. در طول تمامی مراحل بیزینس کوچ شما را همراهی می کند و در حذف موانع یاری می رساند. هر گاه انگیزه خود را از دست بدهید، میتوانید از مشاوره های این راهنمای متبحر بهره مند شوید. به طور کلی، بیزینس کوچ به شما در اموری مانند مدیریت منابع انسانی، آموزش فروش، حذف موانع و مشکلات، از بین بردن نقاط ضعف و تقویت نقاط قوت، رفع مشکلات حقوقی و ... کمک می کند.
ورود به صنعت املاک و مستغلات برای همه آسان نیست. اگر به تازگی مجوز املاک خود را دریافت کرده اید یا اگر می خواهید پیشرفت کنید، نیاز به کمک یک بیزینس کوچ املاک دارید. در ادامه به مزایا و معایب بیزینس کوچینگ املاک می پردازیم:
بیزینس کوچینگ برای بسیاری از مشاوران املاک فرایند سودمندی به شمار می رود. برخی توسط این ابزار به موفقیتی دست می یابند که واقعا ارزش وقت گذاشتن و هزینه کردن را دارد. در ادامه به مزایای بیزینس کوچینگ اشاره می کنیم:
راهنمایی افراد خبره
به عنوان یک مشاور املاک تازه کار، راهنمایی گرفتن از افراد کار بلد میتواند برای شما بسیار مفید واقع شود. زمانی که یک کوچ با تجربه بر تکنیک ها و روند کسب و کار شما نظارت می کند، باز خوردی ارائه می دهد. این بازخورد می تواند در پیشرفت و موفقیت شما تاثیر زیادی بگذارد. آن ها ایده های جدیدی به شما منتقل می کنند و نقاط قوت شما را تقویت می نمایند.
مسئولیت پذیری و تمرکز
معمولا مشاوران املاک یک تا دو بار در هفته با کوچ بیزینس املاک دیدار می کنند. برگزاری جلسات با کوچ می تواند بر مسئولیت پذیری شما تاثیر بگذارد و تمرکز شما نسبت به اهداف مجموعه را افزایش می دهد.
بازگشت سرمایه
بسیاری از مشاوران املاک که با کوچ بیزینس کار می کنند، گزارش داده اند که تا حد زیادی درآمد آن ها افزایش یافته است. در نتیجه سرمایه و هزینه های انجام‌شده برای تبلیغات یا استخدام کوچ جبران می گردد.
همانطور که بیزینس کوچینگ املاک و مستغلات می تواند مزایای متعددی برای شما به ارمغان بیاورد، اما معایبی هم دارد. در ادامه این معایب بیزینس کوچینگ را شرح می دهیم:
هزینه
شما بایستی ماهانه هزینه ای برای استخدام بیزینس کوچ املاک بپردازید. اگر یک مشاور املاک تازه کار هستید، احتمالا در حال حاضر در آمد چندانی ندارید. علاوه بر این احتمالا باید هزینه های آموزش فروش، تبلیغات، و غیره را نیز بپردازید. می توانید با همان پولی که به بیزینس کوچ می پردازید، بسیاری از مخارج خود را تامین کنید. بنابراین باید با برنامه پیش بروید و مطمئن شوید که این سرمایه گذاری برای شما سودآور خواهد بود.
انتخاب فرد نامناسب
اگر قصد استخدام بیزینس کوچ املاک را دارید، باید مطمئن شوید فردی را انتخاب کنید که مناسب حرفه شما باشد. بسیاری از بیزینس کوچ ها روی کاغذ عالی به نظر می رسند. ولی وقتی پای عمل به میان می آید، متوجه خواهید شد که اهداف شما را درک نمی کنند. برخی از آن ها نیز سعی در اجرا کردن تاکتیک های قدیمی دارند که دیگر کارساز نیست. بنابراین از مهارت بیزینس کوچ مورد نظر خود اطمینان حاصل نمایید.
بررسی بیش از حد
زمانی که از یک بیزینس کوچ کمک می گیرید، باید بدانید که تمامی اقدامات شما تحت نظر او خواهد بود. هر چند ممکن است نکات ارشمندی در این بین به شما گوشزد کنند، اما ممکن است بیش از حد مورد انتقاد و بررسی قرار گیرید. این مسئله می تواند باعث شود تصمیمات خود را زیر سوال ببرید و اعتماد به نفستان را از دست بدهید. گاهی این بررسی های بیش از حد به جای این که باعث موفقیت شود، شما را از حرکت باز می دارد.
اعتیاد به کار
بیزینس کوچ شما را تشویق به صرف زمان بیشتری برای کار و بهبود مهارت ها می کند. آن ها ممکن است به شما بگویند در دوره های آموزشی بیشتری شرکت کنید یا ساعات کاری خود را افزایش دهید تا درآمد بیشتری کسب کنید. هرچند این توصیه ها می تواند منجر به افزایش درآمد شما شود، ولی به چه قیمتی؟ ممکن است زندگی اجتماعی شما کاهش یابد، خانواده خود را کمتر ببینید و زمانی برای لذت بردن از چیزهای کوچک نداشته باشید. البته برخی افراد از این سبک زندگی لذت می برند ولی بهتر است تعادل بین زندگی و کار رعایت شود.
همانطور که گفتیم شما به هنگام شروع کار املاک و مستغلات نیاز به همفکری و راهنمایی های یک فرد متبحر در این زمینه دارید. بنابراین بایستی از یک بیزینس کوچ املاک کمک بگیرید و با توجه به تجربیات و سوابق کاری او، مسیر موفقیت را طی کنید. اما همواره باید به این نکته توجه داشته باشید که تعادل بین زندگی و کار را رعایت کنید. در این مقاله به توضیح اهمیت بیزینس کوچینگ املاک و راهکار های موثر برای اجرای تکنیک های بیزینس کوچینگ اشاره کردیم.
برای استفاده از خدمات سایت املاک آنلاین املاکداران که شامل مشاوره حقوقی املاک تلفنی، تهاتر ملک، خرید آپارتمان در اصفهان، سفارش خرید ملک در اصفهان، خرید زمین و خانه کلنگی در اصفهان، خرید ملک اصفهان، مشارکت در ساخت و اجاره روزانه باغ و ویلا در اصفهان، رهن و اجاره آپارتمان در اصفهان، رهن و اجاره خانه ویلایی در اصفهان و غیره می شوند، می توانید به صفحه اصلی سایت مراجعه کرده و برای کسب اطلاعات بیشتر به برگه های مربوطه مراجعه فرمایید.
.png){kind=icon}
ورود / ثبت نام
